1.特色温泉景区模式——“特色温泉+景区”
所谓“特色温泉景区”模式,就是打造一个独特的温泉浴场景区来赢得市场。这是温泉度假村规划最根本的模式。这种温泉度假村,规模不一定大,但某种程度上,它创造了现代温泉文化,创造了温泉行业标准,引领了我国温泉行业的整体发展。关键是用文化来包装主题或者突出自然景观的特色,形成体验式温泉浴场景区。
①面向公众温泉景区。
以我国的温泉业界领头羊-御温泉和超级后起之秀-天沐温泉为代表。无论是御温泉耳熟能详的“御泉道”、“太医五体”、“N福汤六次方”还是天沐的“真山水温泉”、“太极八汤”、“美人四润汤”、“九步六法沐汤仪式”以及他们所共同提倡的“夏季泡温泉”,实际上都是在开创和丰富现代温泉文化。正因为致力于创造温泉文化、挖掘温泉养生的内涵、构建温泉生活方式。御温泉成为了行业的标杆,不仅获得项目开发的成功,而且成功铸就了企业品牌,形成管理团队和经营模式,使其有资本输出品牌,实行全国性的战略扩张。
②针对少数群体的高品质温泉景区。
以昆明的柏联SPA为代表。柏联SPA利用阳宗海旅游度假区作为高品质休闲度假产品聚集区的区域优势,主打个性化高品质产品,强调高人均消费而非大规模游客。终被评为“亚洲首要温泉SPA”,在开发运营上取得了巨大的成功。我们判断,随着我国高品质休闲消费人群的增加,柏联SPA的模式将成为未来温泉度假村规划重要的方向之一。
2.温泉会议中心模式
“温泉+会议休闲”和“温泉+会议”的模式是温泉度假村流行、成功的开发模式,可分为两种模式:温泉+大型会议和温泉+中小型会议。
①“温泉+大型会议”模式。
北京的九华山庄无疑是典型的代表。它敏锐地发现了北京巨大的会议市场,充分利用温泉对于健康和娱乐的价值以及休闲的整合效应,扩大了温泉与会议整合的文章,并将商务会议作为最重要的服务。完善的商务和会议设施,拥有数量和规模令人震惊的会议室,专职的会议接待部门,以及客房、餐饮、娱乐、运动、保健、体检和购物服务,满足会议宾客的全方位需求。再加上强大的关系营销,终成为北京当之无愧的“温泉会议之都”。这种温泉会议资本模式,通过大型会议会展与温泉的结合,围绕会议资本进行各种配套建设和商业服务,会议会展成为主角,温泉成为配角;但终实现的是温泉资源综合开发价值的巨大突破是典型的创新模式,但其会议市场的巨大规模才是其成功的关键。
②“温泉+中小型会议”模式。
这种模式以中等城市或省会城市为依托,主要利用温泉的休闲、健康价值吸引中小团体会议市场。是目前国内大多数温泉度假村基本的开发模式。由于对市场规模、资源价值、资金投入、场地条件等因素的要求相对较低,也是较容易成功的模式。不过这种模式的问题是竞争比较激烈。因此对温泉的主题定位、产品特色、管理水平提出了更高的要求,尤其是以旅行社为主渠道的营销实力,尤其需要从一开始就进行高水平的营销策划。
3.温泉休闲公园模式-"温泉+运动和娱乐"
温泉与运动休闲的结合也是温泉度假村较常见的发展模式之一。其核心是在温泉浴场的基础上,通过开发满足游客体验式和参与式需求的体育和游乐项目,提升温泉度假村的整体吸引力。延长游客停留时间甚至改善温泉度假村的淡季运营,提高人均消费水平,实现整体开发管理的突破。这里有四个典型的例子:
① 温泉+水上娱乐。
将夏季最热门的水上游乐项目引入到温泉度假村,弥补夏季这个淡季产品开发的不足。对温泉度假村整体运营的推动作用非常突出。北京水城的水空间,号称“中华di一泉”的广东恩平锦江温泉,华东最大的浙江武义清水湾秦温泉,都以温泉波浪池、温泉漂流等为代表。这种模式已被证明是成功的发展模式之一,但未来竞争的关键在于水上游乐项目的不断创新,这对水上游乐的投资规模和设备更新提出了更高的要求。
② 温泉+高尔夫。
以上海太阳岛高尔夫温泉度假村、北京龙熙温泉高尔夫、惠州汤泉高尔夫、广西嘉和城温泉山谷、天津宝坻珠江帝景温泉度假村为代表。通过高品质温泉 SPA与高尔夫的充分结合,形成了面向高品质市场-温泉高尔夫的高品质休闲经典组合产品,是度假村开发的经典典范。在这种模式下,文化的创新整合是整体素质提升的关键。
③ 温泉+滑雪场。
青岛即墨天泰温泉滑雪场和辽阳弓长岭温泉滑雪场就是代表。温泉结合冬季时尚、具挑战性的滑雪赛事,是养生与运动的奇妙结合,形成了强大的吸引力和竞争力。“活力冬季”的概念应运而生,有力推动了冬季旅游的突破。这种模式应该是温泉度假村在北方发展的重要模式。
④ 温泉+综合游乐。
以珠海海泉湾为代表。将相对静态的温泉 bath与多种动态的游乐项目相结合,动静结合,健康休闲与游乐体验相匹配,可以大大提升温泉度假村的整体吸引力,提高综合收益。海泉湾度假区以稀有海洋温泉为核心,由星级酒店、神秘岛主题公园、渔人码头、梦幻剧场、体检中心、加勒比海岸、运动俱乐部、拓展训练营、高尔夫项目、休闲垂钓区、自驾游营地等组成。是目前国内功能较全、设施全面的超大型旅游休闲度假区,被旅游局授予首个“旅游休闲度假示范区”。这种模式将温泉与多元化的游乐项目结合到了极致,从而产生了巨大的市场吸引力。
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